'Cap venda es pot dur a terme si el comprador no aprecia el valor de la mercaderia. Una companyia com la nostra, que constantment desenvolupa nous productes, ha de tenir la capacitat d’educar als clients'
Akio Morita
Soci, Sony Corporation
El màrqueting és un dels requeriments més mal entès per l’èxit en els negocis. No es tracta de vendre, sinó de comunicar.
Per fer funcionar les teves idees, necessites conèixer què vendre, a qui vendre i com vendre. És a dir, identifica els teus clients i entén les seves necessitats. També significa troba la millor manera de comunicar els beneficis que els reportaran els teus productes – i per quin motiu tu ofereixes quelcom millor que els teus competidors.
Abans de saber si tens una oportunitat real de negoci, has de saber si els teus clients voldran pagar pel que ofereixes.
Posar en marxa una empresa
Cap comentari:
Publica un comentari a l'entrada